或許你根本沒有這張保單,或許你更不是原安泰人壽保戶,不過還是建議你繼續看下去,除非你完全沒有人壽保險,將來也不打算購買。
個人在10年前購買了這張安泰人壽(現已為富邦人壽)PLA 增額終身壽險(85A)(繳費十年),保額在繳費期間以每年6%單利加上6%複利增額,繳費期滿則改為每年6%單利增額,這張保單的紅利預定利率是6.75%,我當時購買保額100萬,今年已經增值到239.08萬。今年是10周年,所以我增加20%的保額(20萬),要一次補繳保單價值準備金120800元,因為已經繳費期滿,所以往後不需再繳保費,這樣原始保額變成120萬,所以10周年的保障變成286.896萬,此時的解約金(與保單價值準備金相同)為72.48萬,因此我有286.896-72.48=214.416萬的淨危險保額。
所需補繳的12.08萬(連同原來的保價金共72.48萬)可以享受5.2%~5.6%不等的複利增值,因此可以說是享受到高達5.2%以上的複利而且還有免費的214萬的淨危險保額(淨危險保額會因保價金增值較快而逐年遞減),我將列表如下,並做一些計算:
以原始投保保額100萬為例:
保單年度末 | 保價金(=解約金)/原保額之每萬元保額 | 當年度保額(原保額100萬元) | 淨危險保額 |
10 | 6040元 | 239.08萬元 | 178.68萬元 |
15 | 7905 | 269.08 | 190.03 |
20 | 10232 | 299.08 | 196.76 |
25 | 13146 | 329.08 | 197.62 |
30 | 16667 | 359.08 | 192.41 |
35 | 20769 | 389.08 | 181.39 |
40 | 25420 | 419.08 | 164.88 |
我們可以看到我要補繳的保費是上表6040*20=120800元,滿15年時如果還要增加原始保額的20%就要補繳7905*20=158100元。
保單價值準備金在第11~第15年有5.53%的複利,第16~第20年有5.3%的複利,第21~第30年有5%的複利,綜合第11~第30年有5.2%的複利。
在這種低利環境下,能夠享受到5倍的複利報酬又有免費的保障(淨危險保額,其實是要付費的,所以複利報酬只有5.2%,只是如果很滿意5.2%,那淨危險保額就可以看做是免費的),我想大概沒有哪家保險公司能夠提供吧。相信10多年前買到安泰高預定利率保單的客戶應不在少數,應該充分利用條款所提供的結婚或生子或每滿5周年可以增加原始投保保額的20%(有的是25%)的權益,別讓自己的權益睡著了,反而向業務員購買跟你兜售的最新的儲蓄險,它們通常都只有1.8%的複利。
就我所了解,保誠人壽與三商人壽的保單也都有類似條款,只是它們多加了一條:如果每隔5年的加保,只要其中有一次沒有使用,就喪失往後加保的權利,因此客戶必須每次都使用這個選項,否則等於形同虛設。有著更多保戶的國泰人壽與新光人壽及南山人壽,則都沒有類似的條款規定,因此客戶也無法增加保額。
總結:
這類對客戶好康的事情,其實大部分的保戶都不清楚,原因無他,就是利益衝突。保險公司的立場當然不希望客戶來使用(因為會有利差損),保險業務員也不願告知客戶這個權益,因為沒有佣金可領,還要多做事,反之,賣客戶新保單又賺佣金又賺業績(可以公司招待出國旅遊),何樂而不為?
聰明的保戶們,當業務員又在兜售你各類保單時,不妨將舊保單拿出來檢視一下,仔細看一下條款,說不定會有許多意外的驚喜!
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