證照與實力之間的落差(The gap between license and experience)

2012年3月13日 星期二

許多朋友以為擁有許多金融證照可以確保在金融業的發展,這個想法可能只對了一半,假如你是要在金融業的後勤單位(銀行稽核,保險精算、核保與理賠或是法務等支援性質單位),那麼相關的證照是必須的,因為是後勤支援單位,因此薪水通常是固定薪。不過如果你是要在第一線服務客戶,像是銀行的理專、保險公司的壽險顧問、證券公司的證券營業員..等屬於業務單位性質,那麼具備多張證照並不能保證你的收入更不能保障你的生存機會。

大多數的第一線金融從業人員,能夠經歷市場的考驗而生存下來的人,要不是他銷售能力與金融專業並具,就是心要狠肝要黑,將白的描成黑的,將假的說成真的,最近的永達保險經紀人保險詐欺判決,可以做為案例參考。(這是討論區的討論)

雖然金融從業人員已經很多人被告,但是為達成業績上的需要,許多金融從業人員仍然使用假資料或是非法自製傳單,來欺騙或是隱瞞客戶,他們當然知道東窗事發後的情況,但是利益在眼前,實在是難以拒絕啊!

有許多朋友來應徵獨立理財顧問,通常人們對獨立理財顧問一知半解,即使在金融業多年,也未必了解獨立理財顧問的精神,以及獨立理財顧問須具備的職業技能,精神上很嚮往,實質上卻欠缺執業的能力,以為懂一些投資、以為有一些金融證照、以為上一些相關課程、以為找一間獨立理財顧問公司去上班…就可以當個獨立理財顧問,殊不知,這其實與現實有很大的落差。

一位獨立理財顧問就算懂得投資、懂風險規劃、懂稅務規劃、懂全生涯理財規畫(當然包括退休規劃),還是有可能不被客戶所接受,台灣引進CFP(認證理財規劃師)多年,但是能夠真正獨立規劃與執業的CFP卻也是鳳毛麟角,這當然有一些大環境的限制因素(可參考我看CFP),即使大環境改善,獨立理財顧問也無法快速蓬勃發展,主要原因為:要培養一位具備高道德操守與願意真誠服務人群(永遠站在第一線)且具備完整的金融專業訓練,是需要時間來發酵的,非一蹴可幾。在這養成的過程,從業人員必須要有收入才能生存下去,但是金融機構通常缺的就是時間與金錢,基本上不太可能投入大量時間與金錢來培育這群人,所以我說,假如你想要成為真正為客戶所接納的獨立理財顧問,你必須從基本功練起,是漸進式的轉變,是漸進式的發展,把獨立理財顧問需要具備的能力慢慢培養,一步步學習,不過這卻違反了現代人凡事要求快求大的想法,要賺快錢要賺大錢,這樣的想法通常只會導致客戶受傷,最終自己也滅頂的結局。

許多來應徵職位的朋友,根本沒有做好功課,根本沒有深思,他們只是覺得這個idea很好,想來試試,卻不知,他們連基本功都不了解,更遑論深層的客戶規劃與互動。我不是自恃甚高,也不是故弄玄虛,而是在這個金融叢林裡歷經十多年生存下來的第一線金融從業人員,有理念想要去實現,有方法每天去執行,一步步陪著客戶走過財務瓶頸與規避風險,一步步看著客戶成長與茁壯,避開風險追求目標,說來輕鬆,真正落實執行,卻是一項極高的挑戰。雖然是一項挑戰,做起來卻非常踏實,非常有意義,如果你真正想當一位被敬重的理財顧問,那麼就接受挑戰吧,不要退卻不要好高騖遠,腳踏實地,循著協助客戶達陣的軌跡,一步步向前邁進,相信未來你也會是一位傑出的獨立理財顧問,受到客戶的喜愛與尊敬。


閱讀全文...

又有另外2個人自殺了(Two More Suicides)

2012年3月12日 星期一

如果你發現自己陷入麻煩,要謙卑,花點時間寫下自己所犯的錯誤,以及為何犯下這樣的錯誤,接下來就趕快尋求專業的協助。

看到羅伯特清崎先生的友人夫妻檔自殺(詳下方原文轉貼),不禁想起我也有2位友人在前後10年裡因著幾乎相同的原因而自殺,我這2位友人自殺時皆未留下遺書,一位留下3個幼齡子女,一位留下2個稚齡子女,讓5個小孩在年幼時即失去父愛,也讓2位太太獨自背負沉重的經濟與精神壓力。我不知道,假如他們知道最後會是這種結局,他們還會選擇當初所做的事情嗎?

到底當初他們做了什麼事呢?遭致最後選擇這條不歸路?且讓我一一述說。

10年前這位友人大哥是一位證券業務員,待在證券公司多年,也做到了中階主管,待在證券業,自己交易點證券也不足為過,不過賺的薪資有限,又想憑藉自己的專長在股市賺多一點,因此他使用了融資與當日沖銷這個證券交易方式,豈知非但沒有賺到錢,反而將自己的本金都賠光了,在各種正當借錢管道都用盡後,最後轉向地下錢莊借錢,但是老天爺始終沒有給他翻身的機會,最後逼得老父親賣掉未來要給他們的祖傳農地來還欠地下錢莊的錢,只是這樣仍沒有打消翻本的念頭,再次向地下錢莊借錢,一段時間後,債務仍然是愈滾愈大,在走投無路的情況下,選擇自殺一途。第二位友人是一位專職的股市玩家,在股市打滾10多年,10多年來,有賺有賠,只是賠的時候居多,也是把農地抵押給銀行,數百萬的抵押借款也是有去無回,失去了農地後,仍然不死心,到處籌錢想東山再起,在長期的經濟與看盤壓力下,也是突然的自殺了,他投資股票的方式也是使用融資與當日沖銷。

在2個不同的環境下,2位友人做著相同的事情,最後走上同樣的結局。其實,他們有完全不一樣的選擇,他們不需在股市獲利也能生活下去,之所以會使用融資與當沖,我想很大的因素是:賭一把。試想,有誰能夠真的看得其準,知道這檔股票今天會上漲,明天那檔股票會上漲,假如真有這樣的人,他老早就超越股神巴菲特的績效了,巴菲特也一直不斷的對投資人說明,他無法預測短期的股價走勢,巴菲特並不是靠當日沖銷賺錢的,他有許多取得資金的方式,且成本都非常低廉(甚至趨近於零),所以他也不需向券商融資來買股票,更何況,他的公司隨時都有數百億的現金,當遇到股價遠低於公司內在價值時,便可以大量買進,巴菲特做的是投資或者說是經營事業,可是這兩位友人做的是賭博啊,同樣是買進股權,因為想法與做法不同,就有了天壤之別。

生命是無價的,當你徘徊在十字路口感到無助、無望或難過時,請記得撥「1995」生命線電話,我們將陪伴你渡過難關。

羅伯特清崎先生原文
Two More Suicides

A few years ago, in an earlier Conspiracy of the Rich (COR) Update, I wrote about three suicides and two arsons in my neighborhood.
Sadly, there were two more suicides recently in my neighborhood. The economy has claimed two more people. This time, the two people are friends of mine. They were good people, and I miss them.
My two friends were a married couple. He was a famous radio personality, and she was active in high-end charities. They were leaders in our city.
Why the suicide, no one really knows. I do know they were in financial trouble due to the real estate crash. Just how deep they were in trouble, I don’t know. I also heard they had medical problems, which added to their financial problems. Both were my age.
Last year, Richard Duncan, who writes a blog on the Rich Dad site, warned me about this type of personal tragedy. Richard explained that millions of people are living on savings and reserves. If the crisis lasts longer than their reserves, the real personal crisis appears. It seems this is what happened.
After the crash of 1929, there was a saying that went, “Watch out for falling bankers.” When the stock market fell, so did bankers. They could not face their losses.
In the 2007 crash, there were fewer bankers committing suicide. This is because our government is bailing out the bankers with bonuses.
Unfortunately, you and I do not get bailed out.
If you are in trouble financially, or have friends and loved ones in trouble, please seek professional help. There are agencies set up to assist you in dealing with your financial problems.
Money is not worth dying for. I know, because years ago, while nearly a million dollars in debt, suicide was an option. Rather than run, rich dad suggested I write down all the mistakes I made and then seek help. If I made accounting mistakes, I talked to an accountant. If there was a legal mistake, I talked to an attorney. That was my way out. That is how I got smarter.
These are not ordinary times, and I’m afraid the crisis is going to get worse.
If you find yourself in trouble, be humble, take the time to write down the mistakes you’ve made and why you made them, and then seek professional help.

(譯:如果你發現自己陷入麻煩,要謙卑,花點時間寫下自己所犯的錯誤,以及為何犯下這樣的錯誤,接下來就趕快尋求專業的協助)
Even if you are in financial trouble, these are times to get smarter, not to despair.
Take care of yourself, and thank you for supporting COR.
Robert Kiyosaki

PS.本文不適用本網站之創用CC授權。本文禁止以任何型式轉載。


閱讀全文...
Related Posts with Thumbnails